| Treinamento Comercial
Conteúdo programático para o período de treinamento.
Dia 1:
Apresentar a Divergente/Convergente no contexto do mercado e nossos objetivos com os novos SDRs
Perguntar sobre a experiência dos participantes
Apresentar nossos canais de comunicação (discord e e-mail) e enviar link de participação no discord (https://discord.com/invite/rncurQeDAd)
Apresentar o playbook
Tarefa de casa: Ler o playbook (https://ajuda.soudivergente.com.br/comercial/) e entrar no servidor do Discord.
Indicação: Curso de Sales Development do Reev (https://academy.reev.co/courses/sales-development).
Reforço: Citar a importância da organização (rotina e cumprir horários), comunicação interna (tira-dúvidas), uso e registro de todas as informações nas ferramentas.
Dia 2:
Apresentar o Convergente ERP com ênfase no que ele faz e não faz
Tarefa de casa: Ler todo o site (https://souconvergente.com.br).
Dia 3:
Apresentar todo o processo, da criação de listas, qualificação e passagem do bastão, com ênfase em todos os campos que devem ser preenchidos no CRM
Apresentar o EmpresAqui - como criar listas de leads (https://www.empresaqui.com.br/acesso/login)
Apresentar o Ploomes - como inserir listas e informações de contato e follow-ups (https://ajuda.soudivergente.com.br/comercial/fundamentos-tecnicos/ferramentas/ploomes-crm)
Ouvir opiniões de melhoria do processo aos participantes e tirar dúvidas
Alinhamento de expectativas (Gerente)
Tarefa de casa: Iniciar a prospecção.
Dia 4:
Roleplay da prospecção ao fechamento
Enriquecimento de informações (qualificação e registro de follow-ups)
Ouvir opiniões de melhoria do processo aos participantes e tirar dúvidas
Dia 5:
Roleplay da prospecção ao fechamento
Tirar dúvidas
Dia 6:
Roleplay da prospecção ao fechamento
Combinar dia e horário para acompanhamento de prospecção por 1 hora, 1 vez na semana e disponibilizar o Calendly (https://calendly.com/thiago-da-divergente/agenda)
Tirar dúvidas
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