🔔Metas e Plano de Carreira

Aqui você descobrirá como atingir seus objetivos e alavancar seu crescimento aqui na Divergente.

Plano de carreira e Comissões

Abaixo você verá o caminho para o crescimento de sua carreira. Esperamos que você evolua rápido e consiga evoluir rapidamente aqui na Divergente :)

É importante ressaltar que sua meta principal não é somente vender, mas vender bem. Existem muitas empresas que não podem se aproveitar dos nossos produtos ou serviços e vender para elas pode ser catastrófico.

À medida que elas não aproveitam nosso valor, nós propiciamos uma experiência ruim. E um cliente com uma experiência ruim pode ser um alto-falante de más notícias. Nós não queremos isso, nem para nossos concorrentes.

Por isso você verá abaixo que, junto à sua meta de vendas, existe um validador de churn (ou taxa de rejeição). Isso estimula você e todos os seus colegas a venderem para prospects que possuem as características que nossos bons clientes têm, e comentaremos posteriormente.

Nossa estrutura de plano de carreira para SDR interno:

Cargo:	SDR Ramp	Base	Pro	Premium
R$ Fixo	R$1.200,00	R$2.000,00	R$2.500,00	R$3.000,00
R$ Variável sobre RMR* negociado	1ª mensalidade da recorrência, após 3 meses sem Churn - 4ª mensalidade em diante.	1ª mensalidade da recorrência, após 3 meses sem Churn - 4ª mensalidade em diante.	1ª mensalidade da recorrência, após 3 meses sem Churn - 4ª mensalidade em diante.	1ª mensalidade da recorrência, após 3 meses sem Churn - 4ª mensalidade em diante.
% Comissão Setup	Sem meta: 7,5% Com meta: 15% Super Meta (>50%): 22,5%	Sem meta: 7,5% Com meta: 15% Super Meta (>50%): 22,5%	Sem meta: 7,5% Com meta: 15% Super Meta (>50%): 22,5%	Sem meta: 7,5% Com meta: 15% Super Meta (>50%): 22,5%
Meta Fechamento (Peso 70%)	5 oportunidades.	10 oportunidades.	20 oportunidades	30 oportunidades
Meta Agendamento (Peso 70%)	25 oportunidades	50 oportunidades	100 oportunidades	150 oportunidades
Gatilho 1	3 meses seguidos de meta batida.	6 meses seguidos de meta batida ou, 9 metas batidas em um ano.	6 meses seguidos de meta batida ou, 9 metas batidas em um ano.	6 meses seguidos de meta batida ou, 9 metas batidas em um ano.
Plus possíveis (de acordo com o momento da empresa)			Ter um SDR Ramp de apoio e receber comissionamento adicional sobre ele (conforme regras a serem definidas).	Galgar vaga de Closer Interno (conforme regras a serem definidas), se houver vaga disponível.

Nossa estrutura de plano de carreira para SDR comissionado:

Cargo:	SDR Ramp	Base	Pro	Premium
R$ Variável sobre RMR* negociado	1ª mensalidade da recorrência, após 3 meses sem Churn - 4ª mensalidade em diante.	1ª mensalidade da recorrência, após 3 meses sem Churn - 4ª mensalidade em diante.	1ª mensalidade da recorrência, após 3 meses sem Churn - 4ª mensalidade em diante.	1ª mensalidade da recorrência, após 3 meses sem Churn - 4ª mensalidade em diante.
% Comissão Setup	Sem meta: 7,5% Com meta: 15% Super Meta (>50%): 22,5%	Sem meta: 7,5% Com meta: 15% Super Meta (>50%): 22,5%	Sem meta: 7,5% Com meta: 15% Super Meta (>50%): 22,5%	Sem meta: 7,5% Com meta: 15% Super Meta (>50%): 22,5%
Meta Fechamento (Peso 70%)	5 oportunidades.	10 oportunidades.	20 oportunidades	30 oportunidades
Meta Agendamento (Peso 70%)	25 oportunidades	50 oportunidades	100 oportunidades	150 oportunidades
Gatilho 1	3 meses seguidos de meta batida.	6 meses seguidos de meta batida ou, 9 metas batidas em um ano.	6 meses seguidos de meta batida ou, 9 metas batidas em um ano.	6 meses seguidos de meta batida ou, 9 metas batidas em um ano.
Plus possíveis (de acordo com o momento da empresa)			Ter um SDR Ramp de apoio e receber comissionamento adicional sobre ele (conforme regras a serem definidas).	Galgar vaga de SDR ou Closer Interno (conforme regras a serem definidas), se houver vaga disponível.

Nossa estrutura de plano de carreira, para Closer interno:

Cargo:	Base	Pro	Premium
R$ Fixo	R$2.000,00	R$2.500,00	R$3.500,00
R$ Variável sobre RMR* negociado	1ª mensalidade da recorrência, após 3 meses sem Churn - 4ª mensalidade em diante.	1ª mensalidade da recorrência, após 3 meses sem Churn - 4ª mensalidade em diante.	1ª mensalidade da recorrência, após 3 meses sem Churn - 4ª mensalidade em diante.
% Comissão Setup	Sem meta: 7,5% Com meta: 15% Super Meta (>50%): 22,5%	Sem meta: 7,5% Com meta: 15% Super Meta (>50%): 22,5%	Sem meta: 7,5% Com meta: 15% Super Meta (>50%): 22,5%
Meta Fechamento (Peso 70%)	10 fechamentos	20 fechamento	30 fechamento
Meta Agendamento (Peso 30%)	50 oportunidades	100 oportunidades	150 oportunidades
Gatilho 1	6 meses seguidos de meta batida ou, 9 metas batidas em um ano.	6 meses seguidos de meta batida ou, 9 metas batidas em um ano.	6 meses seguidos de meta batida ou, 9 metas batidas em um ano.
Plus possíveis (de acordo com o momento da empresa)		Ter um SDR Ramp de apoio e receber comissionamento adicional sobre ele (conforme regras a serem definidas).	Gerenciar uma equipe comercial com meta individual + equipe, com comissionamento por equipe (conforme regras a serem definidas), se houver vaga disponível.

Nossa estrutura de plano de carreira, para Closer comissionado:

Cargo:	Base	Pro	Premium
R$ Variável sobre RMR* negociado	1ª mensalidade da recorrência, após 3 meses sem Churn - 4ª mensalidade em diante.	1ª mensalidade da recorrência, após 3 meses sem Churn - 4ª mensalidade em diante.	1ª mensalidade da recorrência, após 3 meses sem Churn - 4ª mensalidade em diante.
% Comissão Setup	Sem meta: 7,5% Com meta: 15% Super Meta (>50%): 22,5%	Sem meta: 7,5% Com meta: 15% Super Meta (>50%): 22,5%	Sem meta: 7,5% Com meta: 15% Super Meta (>50%): 22,5%
Meta Fechamento (Peso 70%)	10 fechamentos	20 fechamento	30 fechamento
Meta Agendamento (Peso 30%)	50 oportunidades	100 oportunidades	150 oportunidades
Gatilho 1	6 meses seguidos de meta batida ou, 9 metas batidas em um ano.	6 meses seguidos de meta batida ou, 9 metas batidas em um ano.	6 meses seguidos de meta batida ou, 9 metas batidas em um ano.
Plus possíveis (de acordo com o momento da empresa)		Ter um SDR Ramp de apoio e receber comissionamento adicional sobre ele (conforme regras a serem definidas).	Galgar vaga de Closer Interno ou Gerenciar uma equipe comercial com meta individual + equipe, com comissionamento por equipe (conforme regras a serem definidas), se houver vaga disponível.

Meta Mensal

A meta mensal de cada vendedor é 10 novas vendas ou R$ 5.000,00 (cinco mil reais) de setup e a média de R$ 2.000,00 reais mensais recorrentes (RMR*).

Cada vendedor precisa atingir uma performance mínima de 80% da meta.

Se a performance ficar abaixo desse valor por 2 meses seguidos, é dever do seu gestor traçar um plano de ação junto com você avaliando dois pontos:

• Quantitativo: Fiz o volume de atividade mínimo sugerido para atingir a meta?

• Qualitativo: Estou conseguindo ter uma boa performance nas abordagens e seguir o processo?

O acompanhamento dos resultados do plano de ação será por X meses. O objetivo desse período de recuperação é que você alcance 100% da meta. Se não houver sucesso, a parceria não está sendo saudável para ambas as partes e o vínculo pode ser encerrado.

"Rampeamento"

Não esperamos que você esteja com todo seu potencial logo no primeiro mês. É para isso que te mostraremos abaixo o seu plano de evolução.

O tempo em que sua evolução levará para chegar até você bater 100% da meta com regularidade é chamado de tempo de ramp-up ou somente ramp-up.