🗓️Criando uma Rotina de Sucesso
Em vendas, não podemos controlar resultados, mas sim, atividades. Se você e seus colegas não executarem o número mínimo de atividades, mantendo as taxas de conversão padrão, jamais chegaremos na meta como empresa.
É questão de matemática! Quebre suas metas de vendas ou receita adquirida em atividades diárias necessárias. Assim, ficará mais fácil entender se o problema está no número de atividades ou na qualidade delas.
Trouxemos um exemplo para isso:
A meta é de 120 negócios novos neste ano. Isso significa converter 10 negócios por mês ou 5 negócios a cada 15 dias em média.
A rotina de trabalho diária necessária para alcançar esse resultado é:
50 ligações de prospecção
4 reuniões de diagnóstico - 50% convertem para uma demo ou reunião de negócio
2 reuniões de solução - 50% assinam contrato
Separe o dia em blocos. Você vai precisar diariamente de:
4h em prospecção
2h em calls, preparação das calls e follow-ups
2h em follow-up com os deals do funil
Duração média das atividades:
Pesquisa: 5 min
Ligação de conexão: 5-8 min
Reunião: 30-45 min
Preparar reunião: 10-15 min
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