🗓️Criando uma Rotina de Sucesso

Em vendas, não podemos controlar resultados, mas sim, atividades. Se você e seus colegas não executarem o número mínimo de atividades, mantendo as taxas de conversão padrão, jamais chegaremos na meta como empresa.

É questão de matemática! Quebre suas metas de vendas ou receita adquirida em atividades diárias necessárias. Assim, ficará mais fácil entender se o problema está no número de atividades ou na qualidade delas.

Trouxemos um exemplo para isso:

A meta é de 120 negócios novos neste ano. Isso significa converter 10 negócios por mês ou 5 negócios a cada 15 dias em média.

A rotina de trabalho diária necessária para alcançar esse resultado é:

• 50 ligações de prospecção

• 4 reuniões de diagnóstico - 50% convertem para uma demo ou reunião de negócio

• 2 reuniões de solução - 50% assinam contrato

Separe o dia em blocos. Você vai precisar diariamente de:

• 4h em prospecção

• 2h em calls, preparação das calls e follow-ups

• 2h em follow-up com os deals do funil

Duração média das atividades:

• Pesquisa: 5 min

• Ligação de conexão: 5-8 min

• Reunião: 30-45 min

• Preparar reunião: 10-15 min

Dica: Das 13h às 14h é um horário ruim para conectar ligações. Aproveite para enviar emails, estudar, preparar reuniões ou fazer Social Selling.